Coordinador Regional de Ventas – Industria Textil y Moda

Liderar la gestión comercial de la organización mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias de ventas orientadas al crecimiento sostenible del negocio, la expansión hacia nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, posicionamiento y desarrollo de clientes.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Gestión Estratégica Comercial

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos corporativos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y penetración en mercados actuales y potenciales.
• Desarrollar estrategias comerciales que permitan incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia.
• Proponer iniciativas que fortalezcan el posicionamiento y competitividad de las marcas y productos.

Desarrollo de Negocios

• Prospectar, negociar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Identificar nuevos mercados, canales de distribución y alianzas estratégicas.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Liderar negociaciones comerciales asegurando condiciones favorables para la organización.

Gestión de Ventas

• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cobranzas.
• Monitorear indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Supervisar la ejecución de planes comerciales por mercado, cliente y línea de producto.
• Asegurar una adecuada cobertura comercial y seguimiento de oportunidades de negocio.

Inteligencia de Mercado

• Mantener información actualizada sobre tendencias, comportamiento del consumidor y necesidades del mercado.
• Generar reportes de inteligencia comercial que faciliten la toma de decisiones estratégicas.
• Identificar oportunidades de mejora en el portafolio de productos con base en información de mercado.

Gestión de Producto y Comercialización

• Trabajar de manera coordinada con Compras y Mercadeo para asegurar una oferta competitiva y alineada con las necesidades de cada mercado.
• Participar en la planificación de colecciones, surtidos y estrategias promocionales.
• Apoyar iniciativas de visual merchandising, exhibición y posicionamiento de producto.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.
• Establecer objetivos, indicadores y planes de desarrollo para el personal.
• Fomentar una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y trabajo colaborativo.
• Evaluar el desempeño del equipo y promover acciones de mejora continua.

Gestión Administrativa y Financiera

• Administrar eficientemente los recursos y presupuesto asignados.
• Controlar gastos operativos relacionados con la gestión comercial.
• Elaborar informes ejecutivos de resultados, análisis de desempeño y proyecciones de negocio.
• Presentar periódicamente avances, resultados y recomendaciones a la Alta Dirección.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros autorizados por la organización.
• Recomendar contrataciones, promociones, capacitaciones y acciones disciplinarias relacionadas con el equipo comercial.
• Aprobar gastos operativos y viajes de negocios dentro de los límites establecidos.
• Proponer nuevas estrategias comerciales, mercados y oportunidades de expansión.

En coordinación con la Gerencia General:

• Definición del presupuesto anual de ventas.
• Apertura de nuevos mercados y canales de distribución.
• Establecimiento de metas comerciales y estrategias de crecimiento.

En coordinación con Compras y Mercadeo:

• Definición de surtidos y colecciones.
• Priorización de productos según tendencias y demanda.
• Estrategias promocionales y exhibición de productos.
• Evaluación del desempeño comercial del portafolio.

Indicadores de Gestión (KPI):

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Cumplimiento del presupuesto de cobranzas.
• Crecimiento de ventas versus período anterior.
• Apertura de nuevos clientes.
• Apertura de nuevos mercados.
• Rentabilidad por mercado y cliente.
• Participación de mercado.
• Rotación de inventario.
• Nivel de satisfacción de clientes.
• Cumplimiento de metas del equipo comercial.
• Ejecución presupuestaria del área.

PERFIL DEL CANDIDATO

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines.
• Deseable estudios de especialización en Ventas, Negocios, Marketing o Gestión Comercial.

Experiencia

• Mínimo cinco (5) años de experiencia en posiciones comerciales con responsabilidad sobre ventas y desarrollo de mercados.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en negociación con clientes estratégicos y desarrollo de negocios.

Conocimientos Técnicos

• Planeación comercial.
• Gestión de ventas y cobranzas.
• Desarrollo de mercados.
• Análisis financiero y presupuestario.
• Inteligencia de mercado.
• Negociación estratégica.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Microsoft Office avanzado.

Competencias

• Liderazgo.
• Visión estratégica.
• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad analítica.
• Planificación y organización.
• Toma de decisiones.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.