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74778 : Chiriqui, Chiriqui, Panama
Objetivo:
Representar profesionalmente a la empresa Colgate Palmolive, comercializando y desarrollando las distintas categorías de productos con nuestros clientes a través del establecimiento de una relación estrecha basada en la confianza y el respeto, con el fin de incrementar las ventas de forma rentable, y de acuerdo a nuestros principios comerciales. Mejorar los niveles de distribución y las participaciones de mercadeo de los diferentes productos en el mercado, manteniendo una cartera de crédito sana.
Hablemos de las responsabilidades:
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Asesorar a nuestros clientes en sus negocios de tal forma que generen utilidades y la empresa obtenga ventas incrementales a través de la comercialización de nuestros productos.
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Garantizar el cumplimiento de las políticas de crédito establecidas por la compañía.
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Lograr objetivos de ventas del territorio asignado con respecto al objetivo del Canal.
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Generación de notas de crédito, rebates, seguimiento y mantenimiento de la cuenta corriente.
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Visitar en base a una planificación efectiva los distintos clientes que tiene cada territorio de ventas basados en el programa Call Value System.
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Asegurar la ejecución de las 5Ps de nuestras categorías en el Punto de Venta.
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Monitorear las actividades de la competencia e informar al equipo comercial.
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Negociación con el cliente/Levantamiento de pedido (donde aplique) basado en los niveles de inventario del cliente.
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Analizar información generada a través de estadísticas para tomar decisiones asertivas que beneficien a la empresa y al cliente.
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Entender proactivamente las necesidades de nuestros clientes y recomendar las soluciones a los distintos requerimientos.
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Utilizar adecuadamente los recursos financieros, outsourcing de la compañía con la finalidad de aumentar el volumen de ventas de los productos que la empresa comercializa.
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Seguimiento a la entrega del pedido
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Implementar planes promocionales con los clientes.
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Identificar oportunidades y trasladarlas al equipo comercial para desarrollo de estrategias que respondan a los cambios competitivos en el mercado.
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Comunicar estrategias y negociaciones del cliente durante las reuniones periódicas con el equipo de mercaderistas y supervisores
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Presentar muestras, matrículas y papelería necesaria al cliente acerca de los nuevos productos.
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Asegurar que todos los miembros de su equipo tengan claro los R and R de su posición, promover el trabajo en equipo para asegurar un equipo motivado que este orientado a resultados.
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Trabajar en conjunto con CATMAN Local para asegurar la implementación de las estrategias de planometría (donde aplique)
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Monitorear el desempeño de cada miembro del equipo a través del proceso de PM and D (Performance Management and Development) y dar asesoría y retroalimentación oportuna para el desarrollo de su personal y logro de los objetivos de negocio.
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Establecer el vínculo entre el outsourcing de mercaderista y Colgate Palmolive para darle seguimiento a la solución de todos los problemas puntuales de los diferentes formatos.
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Monitorear y Administrar la cuota control a nivel de cliente
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Negociar planes de crecimiento para cada cliente del canal.
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Asegurar el abastecimiento de los productos en la tienda, tanto en el anaquel como en las exhibiciones adicionales fuera de anaquel.
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Liderar, desarrollar y asegurar el proceso de administración de la venta, incluyendo:
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Asignar las cuotas por cliente
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Soporta la preparación Joint Business Planning y planes comerciales
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Negociación y monitoreo del Joint Business Planning , planes comerciales y promocionales
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Coordinación de reuniones, desarrollo y presentaciones para T2T
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Análisis de la data relacionada al desempeño de la venta por cliente
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Alineación y comunicación de directrices con supervisores de mercaderistas
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Elaboración de ajustes y monitoreo de la cuenta corr
