Panamá (Zonas: Colón, David, Panamá Centro y Chiriquí) Descripción del puesto: Buscamos Ejecutivos(as) de Cuentas Clave orientados a resultados, responsables de gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos en su zona asignada.
Este rol será clave para la ejecución de la estrategia comercial, crecimiento de ventas y posicionamiento en el mercado de telefonía.
Responsabilidades: Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro de la zona asignada (Colón, David, Panamá Centro y Chiriquí).
Ejecutar la estrategia comercial definida por la Gerencia Comercial.
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en clientes actuales y nuevos clientes.
Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes.
Dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, cuotas, rotación, inventarios).
Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (sell out, visibilidad, activaciones).
Mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales.
Elaborar reportes de desempeño, forecast y pipeline comercial.
Coordinar con equipos internos (logística, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento de la propuesta de valor.
Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Deseable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
Mínimo 2 a 4 años de experiencia en ventas, manejo de cuentas o roles comerciales.
Experiencia deseable en sector tecnología, telecomunicaciones o consumo masivo.
Conocimiento del mercado de telefonía y canales comerciales en la zona asignada.
Experiencia en manejo de clientes B2B o retail.
Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, margen, inventarios).
Experiencia en negociación y desarrollo de clientes.
Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel intermedio/avanzado).
Disponibilidad para movilizarse dentro de la zona asignada.
Vehículo propio (deseable, si aplica al modelo de operación).
