Gerente Comercial

El Gerente Comercial es responsable de liderar y gestionar las estrategias comerciales para maximizar las ventas y el crecimiento de la distribución de productos en ambos canales: moderno, tradicional y horeca. Este rol clave implica la supervisión de las operaciones de ventas, el desarrollo de relaciones con clientes clave, la implementación de planes de marketing y la coordinación con otros departamentos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales:

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas y apoyar en las estrategias de marketing para los canales moderno (supermercados, grandes superficies) y tradicional (tiendas minoristas, mercados), Horeca (Hoteles, Restaurantes, Catering).

• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes para capturar nuevas cuotas de mercado."

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, tanto en el canal moderno como en el tradicional.

• Negociar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de los términos y condiciones acordados."

Supervisión del Equipo de Ventas:

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

• Establecer metas claras, realizar seguimiento del rendimiento y proporcionar retroalimentación continua."

Análisis de Mercado y Competencia:

• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas.

• Monitorear la competencia y ajustar las estrategias comerciales según sea necesario."

Coordinación Interna:

• Colaborar con los departamentos de marketing, logística y finanzas para asegurar una operación fluida y alineada con los objetivos comerciales.

• Participar en la planificación de la demanda y la gestión del inventario."

Gestión de Presupuestos y Reportes:

• Gestionar el presupuesto del departamento comercial y asegurar un uso eficiente de los recursos.

• Preparar reportes periódicos sobre el desempeño de ventas y proyecciones futuras."

Liderar estrategias de Marketing de manera de estar alineados a los objetivos generales que se quieran alcanzar a nivel comercial (Ventas).

Garantizar que el equipo comercial tenga todas las herramientas necesarias para cumplir sus funciones.

Garante de la correcta exhibición de nuestros productos en el punto de venta, siguiendo los lineamientos corporativos.

Responsable de la comunicación a tiempo y confiable de las cifras de ventas, descuentos comerciales, inversión de recursos en clientes, devoluciones, backorders, bonificados, sell out e inventario de los clientes; así como de sus respectivas explicaciones, a la Gerencia General y las áreas que así lo soliciten.