Descripción de la Plaza/nEncargado de gestionar las cuentas claves de la organización. Un consejero estratégico, cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre el canal de distribución, la cuenta clave a largo plazo, logrando objetivos de crecimiento planteados con los diferentes portafolios que se manejan en las mismas.
FUNCIONES
Data analysis:Evaluación, análisis de la información disponible (sell out) que obtiene tanto del negocio de 3M como de la competencia. Debe traducir esta información en oportunidades y planes de acción como base para el logro de resultados de ventas esperados. Capacidad de análisis de impacto de inversiones y su respectivo retorno por recursos asignados al desarrollo y crecimiento de la cuenta.
Construir y mantener relaciones:Capacidad de comunicarse efectiva, constante y consistentemente con las áreas de la organización relacionadas a su trabajo dentro del distribuidor (compras, ventas, mercadeo) así como en las cuentas claves (gerentes de categorías, de puntos de venta, encargados y otros). Por lo que es vital que se desarrollen buenas relaciones con los tomadores de decisiones y que las mismas se mantengan de forma eficaz y positiva
Gestionar el negocio:Habilidades de negociación son requeridas en Canal Moderno y Tradicional. Conocimiento a profundidad y manejo de la metodología de JBP, comprendiendo en detalle los indicadores clave para el distribuidor, la cuenta. Seguimiento cercano y consistente es requerido para alcanzar las metas definidas en cada uno de los indicadores.
Gestionar el equipo:Liderazgo para dirigir, guiar, motivar a un equipo de 4 personas, en Panamá y el interior del país.
Salario base $ 1.861 mas adicionales
Contar con auto.
Se valora dominio en el idioma inglés.
Licenciatura culminada en Marketing, Negocios o Ingenieria Industrial.
Altamente valorado conocimientos en Category Management
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