Representante técnico comercial

Representante Técnico Comercial – Panamá

Sector: Agroindustrial / Biotecnología Agrícola

Ubicación: Panamá (con disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional)

Tipo de posición: Tiempo completo

Objetivo del Cargo:

Consolidar la operación comercial en los países asignados, asegurando un crecimiento sostenible de las ventas, el fortalecimiento de la participación de mercado y el posicionamiento de soluciones biotecnológicas a través de estrategias de mercado efectivas, soporte técnico en campo, capacitación continua a la red comercial y desarrollo de validaciones de investigación aplicada (IA+D).

Funciones Principales:

• Cumplir y superar los objetivos de venta mensuales y anuales, garantizando un crecimiento mínimo del 10% anual.
• Gestionar la cartera de los 40 principales clientes agroexportadores de la región.
• Ejecutar estrategias de posicionamiento comercial en coordinación con el área de mercadeo.
• Organizar, formar y liderar equipos de trabajo de alto desempeño para la captación y fidelización de clientes.
• Supervisar los inventarios en la cadena comercial y en bodegas propias.
• Implementar y dar seguimiento a validaciones semicomerciales y comerciales de productos, elaborando informes finales de resultados.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas internas de calidad, seguridad y servicio.

Perfil Profesional Requerido:

Formación Académica:

• Ingeniería Agronómica, Administración Agropecuaria o carreras afines en ciencias agrícolas.

Experiencia Laboral:

• Ventas técnico-comerciales en agroinsumos: mínimo 3 años
• Asistencia técnica en campo: mínimo 3 años en cultivos tropicales (flores, palma, banano, café, arroz)
• Comercialización y atención a agroexportadores: mínimo 4 años
• Manejo de sistemas ERP empresariales: mínimo 2 años
• Implementación de sistemas de gestión de calidad: mínimo 2 años

Habilidades Clave:

• Excelente comunicación, negociación y cierre de negocios
• Liderazgo en la dirección de equipos de ventas
• Planeación y ejecución estratégica con enfoque en resultados
• Escucha activa y atención a necesidades del cliente
• Alta capacidad de trabajo bajo presión
• Solución efectiva de problemas y toma ágil de decisiones
• Autogestión y administración eficiente del tiempo
• Adaptabilidad a entornos multiculturales

Requisitos Indispensables:

• Experiencia comprobada en ventas técnico-comerciales dentro del sector agrícola
• Licencia de conducir vigente (Tipo B – automóviles y camionetas)
• Disponibilidad total para viajar dentro y fuera del país
• Pasaporte vigente
• Disponibilidad para realizar giras técnicas y participar en capacitaciones

Beneficios:

• Viáticos cubiertos para la ejecución de labores técnico-comerciales
• Oportunidades de formación y desarrollo profesional continuo
• Pertenecer a una empresa con fuerte proyección en el sector agroexportador