Sales Specialist – Ia & Google Cloud (Panamá)

Estamos en la búsqueda de un Sales Specialist de IA & Google Cloud para liderar de punta a punta el ciclo comercial técnico y consultivo en Panamá.
Serás la pieza clave para posicionar arquitecturas avanzadas de Inteligencia Artificial, Machine Learning, GenAI y Agentes Inteligentes (sobre GCP) en cuentas del sector Enterprise y Gobierno.
Buscamos un perfil híbrido autónomo: alguien que entienda el código y la arquitectura de la nube, pero que disfrute sentándose con directores y perfiles C-Level para cerrar negocios de alto impacto.
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Tus Principales Desafíos
Liderar la venta técnica: Acompañar el ciclo comercial de principio a fin de forma autónoma (descubrimiento, diseño de solución, propuesta financiera y cierre), sin depender de soporte constante de ingeniería preventa.
Discovery Workshops: Sentarte con áreas de TI y de negocio para entender sus procesos actuales (As-Is) y diseñar arquitecturas optimizadas en la nube (To-Be).
Demostraciones y PoCs: Diseñar y ejecutar Pruebas de Concepto (PoCs), MVPs y demos en vivo utilizando tecnologías como Vertex AI y Gemini para mitigar el riesgo técnico y demostrar valor inmediato al cliente.
Respuesta a RFPs: Liderar la preparación y armado técnico de solicitudes de propuestas y pliegos de licitaciones públicas (PanamáCompra) y privadas.
Modelado Financiero: Realizar estimaciones de consumo en nube (cómputo, almacenamiento y tokens de IA), calculando el TCO y ROI para proteger el margen de los proyectos.
Interlocución C-Level: Traducir capacidades técnicas y algoritmos en beneficios financieros y operacionales claros para CIOs, CTOs, CDOs y CFOs.
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¿Qué Buscamos en Ti?
Requisitos Técnicos y Comerciales:
Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Preventa Técnica (Presales), Arquitectura de Soluciones Cloud o Ingeniería de IA/ML orientada a la venta.
Dominio de Google Cloud Platform (GCP): Conocimiento sólido del ecosistema de la nube de Google (computo, almacenamiento, IAM, redes).
Especialidad en IA & GenAI: Experiencia comprobada implementando o vendiendo soluciones de Inteligencia Artificial, Machine Learning y Agentes Inteligentes (Vertex AI, LLMs/Gemini, Chatbots/Voicebots avanzados).
Metodologías Comerciales: Manejo de marcos de venta consultiva basados en valor (ej. MEDDIC, BANT, SPIN).
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Requisitos Legales y de Contratación (Panamá):
Nacionalidad: Ciudadanía panameña (indispensable para dar cumplimiento a la legislación laboral y contrataciones del Estado).
Formación: Licenciatura o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Ciencias de Datos, Informática, Telecomunicaciones o carreras afines (Titulado).
Idoneidad: Contar con la Idoneidad Profesional del CTIA (deseable / cuando aplique).
Contratación Pública: Disponibilidad para firmar y participar en licitaciones públicas de acuerdo con la Ley 22 de Contratación Pública de Panamá.
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Puntos Extra (Deseable)
Certificación Google Cloud Certified - Associate Cloud Engineer o Professional Cloud Architect.
Certificación Google Cloud Certified - Professional Machine Learning Engineer.
Experiencia previa interactuando con plataformas de licitación del Estado (PanamáCompra).
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¿Qué Ofrecemos?
Remuneración Competitiva: Sueldo base atractivo + esquema de comisiones por cierre de negocios sin techo.
Herramientas & Certificaciones: Apoyo constante para tu crecimiento y pago de certificaciones internacionales en Google Cloud e IA.
Impacto Real: Posición estratégica para liderar la adopción de IA Generativa en las empresas más importantes del país.
Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y de alta tecnología.