Shopper Development Manager

Shopper Development Manager
Empresa:

(Confidencial)


Lugar:

Panamá


Shopper Development Manager

Detalles de la oferta

Ningún apoyo económico por reubicación 74075 : Panamá, Panamá, Panamá

Objetivo del Puesto:

Ejecutar la estrategia de los diferentes canales para orientar los esfuerzos del equipo de ventas hacia el logro de los objetivos de la compañía.

Hablemos de responsabilidades:

Monitorear las 5 P and acute;s de mercadeo (Producto, Precio, Placement, Promoción y POP) para todas las categorías y productos de venta de los diferentes ambientes de compra y ejecutar plan trabajando con BDM, RRM e

In store para el canal(s) asignado(s).

: Liderar la implementación de IMC (Marketing), Shopper Programs y los lanzamientos de productos nuevos en los clientes.

: Desarrollar y apoyar la negociación de promociones y actividades exclusivas para impulsar el crecimiento en el cliente.

: Monitorear actividades competitivas en el PDV,SOS( Share of Space) SOE ( Share of Exhibition), SOF ( Share of Features), Actividades de Sell Out y reforzar el Grid promocional en el momento que se requiera y realizar recomendaciones que aseguren el crecimiento sano de los clientes/CPG.

: Analizar la cobertura de Exhibiciones y asegurar el cumplimiento de la ejecución según lo negociado basado en el tracking de In Store.

: Identificar excepciones y proponer soluciones para las diferentes reuniones que envuelve el proceso de CBP, desarrollar planes para reuniones de GAP, CAT/RE y LAM.

: Realizar el análisis de desempeño e implicaciones de las 5ps en el cliente para recomendar planes de acción al equipo comercial y subir los planes a la herramienta de CBP.

: Desarrollar Grid promocional por cliente/CPG: alineando PTC WM, correcta inversión entre clientes y el cumplimiento de la guía de TPR( descuentos) y evitar actividades que generen conflicto entre clientes.

: Llevar a cabo la planificación y distribución estratégica de la inversión del GTN por cliente.

: Estimar cantidades incrementales (DP) para asegurar implantaciones de off shelf en las diferentes actividades y dinámicas comerciales.

: Listar y Des listar Sku and acute;s para todos los clientes asignados.

: Administrar el presupuesto de Customer Promotion incluyendo los procesos de E:Buy.

: Identificar actividades de Sell out con D sku and acute;s y productos des:listados.

: Supervisar el surtido ideal para encontrar oportunidades de descontinuaciones o ingreso de SKU and acute;s y alinear con RRM y BDM.

: Asegurar la post:evaluación de las promociones clave, en conjunto con el financiero, llevando a cabo un análisis cuantitativo y cualitativo, comunicando los resultados al equipo comercial y utilizando los resultados de la evaluación para re definir las tácticas promocionales.

: Liderar y comunicar el proceso de POP incluyendo:

Solicitar la autorización con los clientes y ejecución de materiales POP (mallas, tiras, etc)

Definir y Ajustar las cantidades de POP para que sean implementadas por In Store.

Dar seguimiento del proceso de aprobación de POP

: Crear y liderar el archivo de incrementales por Cliente/ CPG asegurando las cantidades correctas para todas las actividades promocionales.

: Apoyar el proceso de Administración de la Venta:

Participando en las reuniones de T2T /JBP ( Dar soporte y planes con actividades para acelerar

Sello ut)

Llevar a cabo la planificación y distribución estratégica de la inversión de GTN por cliente , elaborando un Budget por cliente de las líneas más importantes.

Apoyar con información de 5ps para reuniones Top to Top (T2T)

Entender las necesidades de los clientes/ CPG y adaptarlas en planes concretos.

Lo que necesitas para esta posición:

:Grado de Licenciatura
:2 años de experiencia en el área comercial, marketing o trade marketing
:Ingles intermedio/avanzado
:Manejo de Microsoft Office (Excel y PowerPoint nivel avanzado)
:Manejo de proveedores externos
:Conocimiento o experiencia en BW, BI, Retail Link, Business intelligence, Tablo y/o SAP
:Disponibilidad para viajar el 25 del tiempo


Fuente: Tiptopjob2_Xml


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos


Conocimientos:

  • Distribución
  • Promociones
  • Distribución

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