Requisition ID: DIR022963 MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre el potencial y el logro radica en la energía que intensifica la innovación y la inventiva; es donde MSD ha demostrado su legado de 125 años. El éxito de MSD está respaldado por la integridad ética, el impulso por ir hacia adelante, y una misión inspiradora de lograr resultados importantes en el cuidado de la salud global.
La organización de Oncología de MSD está dedicada a proveer innovaciones de avance que prolonguen y mejoren la vida de los pacientes de cáncer a nivel mundial. Nuestro equipo de individuos emprendedores y con visión de futuro, lo han logrado a través de un compromiso inquebrantable de apoyar el acceso a medicamentos, proveyendo procedimientos terapéuticos nuevos y colaborando con los gobiernos y pagadores para asegurar que los pacientes tengan acceso. En MSD estamos enfocados en la innovación y la excelencia en la ejecución. Traducimos los avances científicos en medicinas innovadoras que ayudan a las personas con cáncer a través del mundo
Responsabilidades Principales de la Posición:
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Responsable del logro de los objetivos de negocio (Ventas y Profit contribution) de la Franquicia de Oncología en los territorios asignados.
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Control y manejo de los inventarios en sus distribuidores que garantice la consecución de los objetivos de negocio.
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Ejecutar y supervisar la implementación de los programas promocionales y de lanzamiento de la Franquicia de Oncología con con el fin de maximizar los resultados.
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Desarrollar lineamientos específicos de dirección y liderazgo dentro la fuerza de ventas, con el fin de apoyarlos a lograr y exceder las metas/objetivos establecidos.
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Establecer un eficiente desarrollo, dentro de la fuerza de ventas, a partir de inducciones y capacitaciones donde obtengan los conocimientos necesarios para lograr una rápida inserción en el mercado. Dedicando para ello no menos del 60 de su tiempo laboral.
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Planificar y asegurar una cobertura total y agresiva del territorio asignado a cada Representantes de Ventas altamente calificados y con las competencias requeridas para cumplir y exceder las metas / objetivos tanto del negocio como las de servicio a los clientes.
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Establecer y mantener un grupo profesional de fuerza de Ventas, motivado y bien entrenado a través de la implementación de programas efectivos de evaluación de desempeño, desarrollo de carrera, y una actualización continua del conocimiento de la línea de productos Oncológicos.
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Estar atento de los movimientos de mercado en términos de competitividad salarial, planes de incentivo y beneficios, reportando a la oficina regional de cualquier cambio de dirección que podría impactar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
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Coordinar, asistir y aportar recomendaciones al Director de Unidad de Negocios en la evaluación de resultados operativos en términos de ganancia, resultados contra el "Business Plan" y otros asuntos de interés dentro el marco fiscal y eficiencia operativa de la organización, correspondientes al territorio y productos asignados.
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Desarrollar practicas gerenciales sanas dirigiendo la fuerza de Ventas con el ejemplo; evaluando y ofreciendo retroalimentación al personal rápida y objetivamente sobre su desempeño / desarrollo; manteniendo una comunicación fluida y abierta; y desarrollando una relación efectiva con el personal asegurando que los principios éticos y morales de la empresa se practiquen en forma consistente dentro la organización tanto interna como externamente en todo sentido.
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Velar que las relaciones, visitas médicas, servicios y asistencia que se presten a los Clientes (Médicos, Profesionales de Salud, Farmacias, Aliados de Negocio, entidades de Salud a nivel gubernamental, etc.) sean de una alta calidad y origine
