Capi Worldwide, S.A., empresa dedicada a innovar, desarrollar, fabricar y comercializar productos escolares, para el hogar, accesorios, carpetas de oficina y productos especiales, en Centroamérica y Caribe, se encuentra en la búsqueda deunprofesional enAdministración Ventas - Mercadeoo carrera afín, para ocupar la posición deSUPERVISOR DE VENTAS.
Objetivo:
Garantizar el logro óptimo de los objetivos globales de la empresa, así como el cumplimiento del presupuesto de ventas, a través de la ejecución de toda la gestión de ventas: supervisión, control, seguimiento, distribución de marcas, negociaciones acordadas con clientes y establecimientos de planes de crecimiento, mediante el trabajo de campo, administrativo, la coordinación y el desarrollo de su equipo comercial.
Funciones:
·Garantizar el logro de las metas establecidas según los Indicadores de Gestión (IDG: Ventas, Visitas, Pedidos, Cobranzas, Distribución y Exhibición).
·Generar estrategias e implementar acciones para impulsar ventas para cada marca, realizando el seguimiento correspondiente a la ejecución (hasta la entrega al cliente) y resultados de las mismas.
·Realizar estimados de ventas y asignar cuotas mensuales para su región/equipo, marca.
·Dar seguimiento al volumen, distribución, cobertura y exhibiciones.
·Analizar continuamente las estructuras de las zonas y los planes de visitas establecidos (frecuencia) para garantizar la eficiencia y efectividad del trabajo de su fuerza de ventas.
·Mantener una relación eficiente con los clientes seleccionados como “Clientes Claves Regionales”, a los cuales se les deberá presentar cuentas, planes de acción y revisión de negocios, trimestralmente.
·Dar seguimiento a los reclamos reportados por los clientes y garantizar su solución.
·Administrar de manera eficiente los recursos humanos y económicos que tiene a su disposición.
Requisitos y competencias técnicas:
·Experiencia mínima de 5 años en cargos similares.
·Sólidos conocimientos en el área de Ventas en la región de Centroamérica y Caribe.
·Manejo de Indicadores de Gestión, Herramientas y Análisis Estadísticos (indispensable).
·Capacidad de análisis.
·Disponibilidad de viajar (Indispensable).
Competencias:
·Trabajo en equipo
·Liderazgo
·Iniciativa
·Negociación
·Compromiso
·Orientado a los resultados
·Responsable
·Ordenado
·Planificado
·Excelente presencia
